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Vendre ou acheter une voiture d’occasion, c’est parfois se sentir comme le frêle agneau perdu dans un univers de loups guettant leur proie. De deux choses l’une : vous êtes le vendeur et vous craignez qu’on vous paye avec un chèque du meilleur bois, ou vous êtes acheteur et vous vous demandez si le carrosse qu’on vous présente comme l’occasion du siècle ne va pas cracher son joint de culasse au premier virage...
Pour résumer, si l’on n’est pas un professionnel avisé, vendre ou acheter sa voiture d’occasion est une véritable corvée dont on se passerait volontiers.
Ça tombe bien puisqu’Alain Martinoty et Laurent Denner sont tout disposés à faire cela à votre place. Fin 2013, ils ont créé MD Agence Auto, une société basée aujourd’hui à Fontaine- lès-Dijon qui commercialise, de manière tout a fait classique, des voitures d’occasion mais qui propose, par ailleurs, un service nettement moins répandu dans ce secteur : prendre en charge, à la manière d’un agent immobilier, la vente de votre voiture.
« J’ai longtemps travaillé comme administratif en PME, précise Alain Martinoty et, en 2012, j’ai changé d’orientation. J’ai toujours été très intéressé par le domaine de l’automobile mais j’avais
la volonté d’ajouter à la commercialisation une dimension de conseil, d’accompagnement ». Sa rencontre avec Laurent Denner va permettre au projet de se concrétiser car les deux
hommes sont parfaitement complémentaires.
Laurent Denner connaît très bien le milieu de la commercialisation des voitures pour avoir travaillé plusieurs années en concessions.

LE RÉSEAU, PILIER DU FONCTIONNEMENT

Il a aussi hérité de ce passé un solide réseau de connaissances parmi ceux qui vendent et entretiennent des véhicules.
Un réseau qui constitue un pilier de leur fonctionnement. « Nous soulageons les personnes de la recherche d’un acheteur pour leur voiture,expliquent les deux associés. Nous nous
appuyons notamment sur notre réseau de partenaires sérieux pour assurer la remise en état du véhicule. Nous pouvons garantir les véhicules sur des périodes allant de 3 à 24 mois. Lorsqu’un
client nous contacte, nous lui demandons de nous présenter sa voiture, nous l’expertisons et nous la positionnons en termes de prix. Si nécessaire, on essaye la voiture. On signe avec lui un mandat pour une durée de deux mois et lors de la vente, nous prélevons une commission qui nous rémunère ». En ayant recours à MD Agence Auto, le client se trouve sécurisé sur son paiement et disposent de guide dans la « jungle » des véhicules d’occasion.
«Nous apportons une bonne analyse du marché, souligne Laurent Denner et nous sommes réactifs, pour trouver des clients, mais aussi, parfois, pour trouver le véhicule que certains recherchent.
Nous apportons une sécurité appréciée dans l’acte de vente ou d’achat d’un véhicule d’occasion ». L’an passé, MD Agence Auto a vendu 130 véhicules dont une cinquantaine par le biais de mandats.